Реклама «вконтакте»: возможности, функционал и тонкости настройки

Как статистика ВКонтакте помогает в работе с рекламными посевами в сообществах

Вот мы и подобрались к главному – анализу сообщества в котором будет размещена реклама. Можно положиться на удачу, но тогда есть огромный риск впустую потратить рекламный бюджет. Эмпирический закон Мерфи никто не отменял: «Если неприятность может случиться, она случится».

Предварительный анализ поможет не ошибиться с выбором площадки, а анализ своего сообщества после рекламы покажет эффективность вложения.

Давайте разберемся на какие параметры надо обратить внимание

Охват аудитории

Этот параметр отображает реальное положение дел в сообществе. Он делится на четыре типа:

• Рекламный. Другими словами – платный охват. Покажет количество просмотров, полученных с размещения рекламы сообщества.
• Виральный охват. Это прохожие. Люди, которые не подписаны на группу, но видели контент. Заходили в группу или читали репост объявления. Например, в сообществе 200 000 подписчиков. Запись просмотрели 20 000 человек, из них подписчиков только 15 000. Оставшиеся 5 000 просмотров – это виральный охват.
• Охват подписчиков. Покажет насколько активны подписчики сообщества. Другое название – органический охват. Если показатели слишком низкие, а полный охват показывает хорошие результаты, скорее всего администрация сообщества использует накрутку просмотров.
• Полный охват. Совокупность всех категорий.

Убрав отметки с пунктов, можно просмотреть каждую категорию охвата по отдельности

Посетители сообщества

Во вкладке «Посещаемость» верхний график делится на две категории: уникальные посетители и просмотры.

Что это значит. Например, Василий заходил в группу четыре раза за день. Василий – уникальный посетитель, благодаря которому в статистике отмечено четыре просмотра.

Дальше вы узнаете пол, возраст, географическое положение и устройства, с которых пользователи посещают страницу.

Внимательно изучите, но не забывайте, что посещаемость легко накрутить. Сравнивайте графики

Ниже есть приятный бонус – источники перехода. Например, в статистике своей группы, после размещения рекламного поста в сообществе, всегда можно будет увидеть насколько эффективно он сработал.

Следующий график демонстрирует прирост новых подписчиков и тех, кто покинул группу.

Обратите внимание. Если вышедших участников больше, чем новых – это сигнал, что с группой не все в порядке

Возможно, реклама здесь больше навредит, чем принесет пользы, если будет ассоциироваться у пользователей с непривлекательным сообществом

График с просмотрами разделов укажет на популярные среди подписчиков категории сообщества. Логично уделить больше внимания рубрике, которая привлекает пользователей.

Ниже может быть показан еще один раздел: «Приложения». Если, конечно, сообщество использует приложение. Здесь можно посмотреть количество уникальных пользователей и переходы. Смысл тот же, что и в «Посещаемости». Василий – уникальный пользователь, который четыре раза заходил в приложение.

Активность

«Обратная связь» – первый график во вкладке. Он подскажет, как пользователи взаимодействуют с контентом в сообществе в общем – скрывают из ленты новостей или, наоборот, делятся с друзьями, покажет кривую лайков и комментариев.

График «Активность» укажет на конкретные разделы паблика, контент из которых посетители добавляют в закладки, или где оставляют наибольшее количество лайков и комментариев.

Обратите внимание на раздел с высокой активностью и, если возможно, сделайте рекламный пост в этом формате

«Переходы по ссылкам из информации о сообществе» – завершающий график. Он внесет ясность в том, насколько заинтересованная аудитория в группе – это количество звонков и переходов на сайт.

Полученной информации вполне достаточно для анализа группы, в которой заказываете рекламу.

Основы таргетинга

Таргетинговая реклама предоставляет возможность фильтровать аудиторию по некоторым критериям. Например, ВКонтакте может зафиксировать интересы, место работы и проживания пользователя. Таргетинг позволяет найти аудиторию, которая наверняка заинтересуется рекламируемыми услугами, а также предлагаемыми товарами. 

Механизм таргетинга следующий: когда происходит запуск кампании ВКонтакте, пользователи, подходящие под параметры настроек, видят рекламу. Чаще будет показываться объявление с более высокой эффективностью и с большей стоимостью за один клик.

Перед началом рекламной кампании следует обозначить её основные задачи, выполнив следующие шаги:

Выбор самого объявления обуславливается площадкой  и форматом размещения.  Объявления представляют из себя текст с изображениями или видео. Они могут оплачиваться как за показы, так и за клики. 

Для публичных страниц можно использовать специальную рекламу с кнопками: «Вступить» и «Подписаться». Когда пользователь нажмет на кнопку, он автоматически перейдёт на страницу сообщества в отдельной вкладке

Важно помнить, что в названии будут отображаться только первые 33 символа. А размер рекламного баннера ВК будет 510 × 510 пикселей

В объявления можно вставить картинку, а также там будет отображаться количество друзей или участников группы. 

Для рекламы сайта предусмотрен специальный формат, в котором также есть кнопка призыва к действию. И вступить в группу, не покидая соцсеть, и перейти на сторонний ресурс — ко всему этому можно призвать пользователя и при помощи маленького объявления в левой части сайта

О каждом рекламном формате ВКонтакте мы ещё поговорим подробно далее, а пока начнём работу в рекламном кабинете и уделим внимание основным моментам перед стартом кампании

Стоимость рекламной кампании

Сколько стоит реклама в «ВК» в группах? В размещении через группы и сообщества «ВК» нет четкой ценовой политики. Отдельный прайс никем не разработан, но негласно работают некоторые условия по определению стоимости поста, и их админы, понятно, чтят.

Стоимость рекламного поста зависит от наполняемости группы – если аудитория от 50 000 человек, то стоимость обычно начинается со 150 рублей. Чем больше аудитория в активной группе, тем выше цена на рекламу.

Поэтому начните размещаться в средних группах с невысокой оплатой. С продвижением товара, ростом популярности и числа заказов можно переходить к дорогим и многочисленным сообществам.

Способы отключения рекламы во ВКонтакте

Реклама может быть разной, и в зависимости от ее размещения на сайте, нужно применять разный подход. Дальше по тексту будут разобраны основные способы удаления объявления в социальной сети.

Отключение расширений

Зачастую пользователи начинают жаловаться на рекламу в ВК после попадания в систему вирусов. Они появляются в следствии загрузки вирусного программного обеспечения с ненадежного сайта. В числе возможных вирусов могут попасться и расширения для браузера. Следовательно, после инсталляции такого зловредного ПО на многих сайтах в Сети появятся лишние объявления.

Лучше всего обходить стороной незнакомые сайты, но если вышеописанная ситуация уже случилась, тогда нужно срочно избавляться от проблемы. К счастью делается это довольно просто:

1. Запустите браузер в котором наблюдаются проблемы.
2. Через меню перейдите на страницу расширений.
3. Отключите, а затем удалите все подозрительные плагины.

После выполнения этих трех простых шагов реклама с сайта ВКонтакте должна пропасть. Если этого не случилось, тогда переходите к следующему способу.

С помощью программы AdBlock

Расширения бывают разными. В то время как одни добавляют рекламу на сайты, другие ее удаляют. И сейчас пойдет речь о втором типе плагинов.

Если вы хотите, чтобы баннеры блокировались автоматически, лучшим вариантом будет установка расширения AdBlock. Оно поможет избавиться не только от всех баннеров во ВКонтакте, но и на других интернет-ресурсах. Скачать расширение можно с официального сайта бесплатно. Достаточно нажать по зеленой кнопке и в появившемся окне подтвердить установку.

Программы для блокирования

На самом деле в интернете можно найти множество другого программного обеспечения, главной задачей которого является отключение рекламы в социальной сети ВКонтакте и не только. Например, отлично работают следующие приложения:

• AdMuncher
• Adguard
• AdwCleaner
• UBlock

Это далеко не полный список таких программ. Все они имеют как положительные стороны, так и отрицательные. Многие пользователи рекомендуют устанавливать ранее упомянутый AdBlock. Главным его преимуществом является бесплатный способ распространения. Также можно выделить приложение AdMuncher. До недавних пор разработчики использовали платную лицензию, однако теперь скачать ПО может каждый желающий абсолютно бесплатно.

Отключение на компьютере

Мы разобрались, что избавиться от назойливой рекламы можно двумя способами: установкой специальной программы или удалением вирусного расширения. Что касается первого метода, то с ним все просто – достаточно лишь скачать установочный файл и запустить его. А вот отключение вредоносного плагина требует некоторых знаний от пользователя.

Google Chrome

Для удаления вредных расширений в Google Chrome необходимо сделать следующие действия:

1. Войдите в меню.
2. Выберите «Дополнительные инструменты».
3. Перейдите в раздел «Расширения».
4. Вы сразу увидите все расширения для данного браузера. Отключите пункты по одному.
5. Обновите сайт, чтобы проверить, пропала ли проблема.
6. Так делайте до тех пор, пока не исчезнут все лишние баннеры на сайте ВКонтакте.

Mozilla Firefox

Для браузера Mozilla Firefox инструкция практически такая же. Вам нужно открыть меню, нажать по пункту «Дополнения», а после перейти в раздел «Расширения». Там и будет находиться зловредный плагин, который нужно отключить.

Opera

В Opera точно так же необходимо в меню найти раздел «Расширения» и перейти в него, после чего отключить вирусный плагин.

Отключение на телефоне

В мобильных телефонах, как и на компьютерах, может быть навязчивая реклама. Чтобы быстро от нее избавится, вам сначала нужно установить приложение Secret Codes. Его вы можете найти в Google Play. В нем нужно найти специальный сервис-код. Именно благодаря ему можно отключать ненужные баннеры на большинстве сайтов и в большинстве приложений.

После этого в самом низу нужно поставить галочку напротив строки «Отключить рекламу». Как только вы это сделаете навязчивая реклама во ВКонтакте и не только исчезнет. Если у вас с первого раза не получилось этого сделать, тогда зайдите в режим отладки, в настройках найдите пункт «О программе» и несколько раз нажмите на собачку. После чего повторите все действия снова.

Как запрещено раскручивать группу?

В правилах ВК и в разделе помощи четко сказано: рассылать людям личные сообщения и оставлять где-либо комментарии с рекламой сообщества нельзя. Это называется «спам» и за это могут заблокировать. И блокируют

Причем совершенно неважно, сколько людей на тебя пожалуется — один или много. Достаточно одной жалобы, и это будет сигналом, что тебя и твою группу надо проверить

Запомни, что привлекать людей в группу этим способом запрещено.

Также нельзя заказывать раскрутку сообщества людям, которые пользуются запрещенными методами или не могут четко объяснить, какими методами они будут продвигать группу. В частности, нельзя заказывать увеличение количества участников (подписчиков) следующими методами:

• Спам (нежелательные рекламные рассылки).
• Приглашения в группу от фейков, взломанных аккаунтов.
• Вступление в группу фейков, взломанных аккаунтов.
• Любые другие методы, в которых упоминается «накрутка» или увеличение подписчиков сообщества на какое-то количество человек.

Наконец, нельзя использовать программы и сервисы для «накрутки» подписчиков.

При нарушении методов продвижения группа может быть заблокирована навсегда.

Помни, что люди должны вступать в твое сообщество добровольно, когда оно им действительно интересно и несет какую-то пользу или соответствует их интересам.

Совет

Если в твоем паблике несколько десятков или сотен подписчиков, ты постишь всякие прикольные штуки и мечтаешь зарабатывать на рекламе, бросай это прямо сейчас. Люди в ВК и так уже подписаны на тонны однообразной чуши, еще больше им уже не нужно. Если ты и заработаешь, то очень-очень мало, а времени и сил потратишь много. Заработать реальные деньги могут только очень большие паблики, у которых миллионы подписчиков и где работают целые команды профессионалов, производящих качественный и оригинальный контент.

Как использовать ретаргетинг?

Помимо перечисленных настроек рекламы в Вк пользователям предлагается использовать полноценные базы. Их придётся формировать самостоятельно, воспользовавшись вспомогательными инструментами или загрузив файл с контактными данными. В первом случае в базу удастся добавить посетителей паблика за определённый период времени. Второй вариант зависит от желаний рекламодателя. Стоимость готовой базы зависит от её качества и количества контактов. При этом предполагается, что в каждом случае ссылка будет показана тем людям, которые с высокой долей вероятности воспользуются ею.

Поисковая реклама

Как становится понятно из названия, данный вид рекламы подразумевает продвижение группы ВК на сторонних ресурсах. Разумеется, речь идет о поисковых системах Google и Яндекс, которые наиболее популярны у пользователей русскоязычной части Интернета.

Суть работы здесь заключается в размещении рекламных объявлений в выдаче поисковых систем в ответ на запрос целевой аудитории. Таким образом, как только человек запрашивает информацию о каком-то товаре или услуге, перед его глазами появляется предложение рекламодателя. Исходя из этого, формулируем основные принципы организации рекламной кампании:

• Грамотное определение целевой аудитории. Нужно не только вычислить группу пользователей, которая будет заинтересована в продвигаемом продукте, но и определить поисковые запросы, которые они вводят наиболее часто. Кроме того, следует рассчитать частоту данных запросов через сервис Wordstat от Яндекс.
• На основе наиболее частых запросов составить семантической ядро, которое затем использовать при написании рекламных текстов.
• Разместить объявления через Яндекс.Директ и Google Adwords. Оплата здесь производится за клики, что гарантирует рациональное расходование бюджета.

Бесплатные группы ВКонтакте для размещения рекламы

Один из популярных способов бесплатной рекламы – размещать ссылки на группу в различных пабликах с рекламой, но это часто малоэффективно. Помните, что в таких пабликах сидят такие же рекламодатели, которые пытаются рекламироваться.

Администраторы обычно не настроены создавать контент и как-то органически наращивать аудиторию, потому ссылки туда можно скинуть, но особого притока это не даст.

Типичные рекламные посты в подобных группах

На всякий случай, вот список групп, куда можно закинуть свой рекламный пост:

• Бесплатная реклама вконтакте, реклама в группах
• Бесплатная реклама
• Доска бесплатных объявлений | реклама
• Бесплатная реклама заработок раскрутка сайта
• Бесплатная реклама бесплатные объявления
• Бесплатная реклама

Обратите внимание, что часто в условиях пишут: «не вступил в группу – получил бан», а еще ограничивают количество постов до 2-3 в день. Также предлагают платные услуги по закреплению поста, но, как я уже говорил, аудитория таких пабликов – это люди, которые точно так же, как и вы, размещаете ссылки

Возможно, удасться привлечь небольшую часть людей, но найти тут клиентов вряд-ли получится.

Мы не рекомендуем использовать этот метод: результат, будет, скорее всего, неудовлетворительный.

Составление поста

Подготовка рекламного поста включает:

1. Учет потребности целевой группы. Рекламируемые товар или услуга помогают закрыть потребность или решить проблему пользователя.
2. Анализ рекламы прямых конкурентов.
3. Изучение обычного контента в выбранном сообществе для понимания стиля и жанра будущего поста.
4. Составление собственного торгового предложения.
5. Вставка в объявление уместное количество эмодзи и смайлов.
6. Укорочение ссылок через специальные сервисы.
7. Выбор подходящего изображения.
8. Написание «продающего» заголовка.

Работа с комментариями

После публикации происходит второй этап рекламной кампании — работа с комментариями.

Пользователи могут оставлять негативные отзывы, каждый из которых отрабатывается в первую очередь. Участники могут задавать какие-либо вопросы, что позволяет понять их заинтересованность в рекламном продукте, поэтому важна оперативность ответа.

Если появляются посторонние комментарии не по теме или от ботов, их удаляет по договоренности модератор группы.

Кратко о таргете

Допустим, вы занимаетесь изготовлением деревянных игрушек для детей в Екатеринбурге. Вы создали паблик, наполняете его классными фотографиями и цепляющими текстами.

Закупив рекламу в крупных сообществах, вы получаете охваты, а вот продажи почему-то по нулям. В чем причина?

Во-первых, не все подписчики сообщества имеют детей. А еще оказалось, что среди них практически нет жителей Екатеринбурга, а некоторые из потенциальных клиентов с удовольствием посмотрели и пощупали бы ваши работы в живую.

Делаем вывод: нужно транслировать рекламу целевой аудитории, то есть использовать таргетинг.

Особенности составления поста

Разобравшись с тем, сколько стоит реклама сайта в группе ВК и выяснив все нюансы публикации, необходимо правильно составить рекламную запись.

При составлении объявления важно учесть предпочтения и потребности ЦА, объяснить, как именно рекламируемая продукция способна решить проблемы пользователей.
Провести анализ постов конкурентов, если таковые имеются. Выяснить, какие из них пользуются наибольшей популярностью

По итогам исследования сформировать креативное выделяющееся предложение.
Контент паблика, на котором предстоит выкладываться, требует особого внимания. Определив, какие темы особенно популярны, можно выявить интересы пользователей. Это поспособствует созданию более интересной записи.
Чтобы привлечь читателей, стоит позаботиться о наличии смайликов. Главное — соблюдать меру, чтобы не отталкивать посетителей. Эмодзи должны смотреться естественно и соответствовать по смыслу содержимому поста.
Чрезмерно длинные ссылки лучше сократить
Объявление будет выглядеть аккуратным и компактным, а соответственно — вызовет больше доверия.
Картинка, дополняющая текстовый контент, должна привлекать внимание, в то же время обязана сочетаться по смыслу с наполнением.
Остается придумать эффектный заголовок, который не только будет цеплять посетителей, но и приносить пользу (давать характеристику представляемой информации). В противном случае никто не станет читать текст.

О преимуществах и недостатках

Прежде чем браться за таргетированную рекламу, советую ознакомиться с плюсами и минусами.

Преимущества:

1. Охват только будущих клиентов. Рекламу видят те, кому нужен товар. Нет “прохожих”, которым ваше предложение покажется бесполезным. Вы сэкономите бюджет и повысите продажи уже в первые дни.
2. Удобно и легко настраивать. Вы просто указываете характеристики целевой аудитории в рекламной кампании.
3. Быстрое и недорогое тестирование. Вы узнаете слабые стороны рекламы и сможете подправить их, не потеряв много денег.
4. Много каналов распространения таргетированной рекламы. Вы можете догнать потенциального клиента сразу в нескольких местах: на сайте, в соцсетях, мобильном приложении.
5. Под каждый сегмент целевой аудитории свой креатив. Молодым нравятся навороченные телефоны, пенсионерам – что-нибудь попроще и подешевле. Для каждого из них вы можете сделать выгодное предложение.
6. Масштабирование бизнеса. В онлайне можно рекламировать продукцию другим городам, чтобы расширить клиентскую базу и увеличить прибыль.

Недостатки:

1. Рекламировать некоторые вещи запрещено. Рекламное объявление не пропустят.
2. С широкой ЦА вы просто теряете деньги. Чтобы добиться продаж, нужно нацелиться на узкий круг людей с конкретными признаками: возраст, пол и т. д.
3. Рекламную кампанию нужно регулярно обновлять. Вкусы людей меняются, как и проблемы. Если вы будете использовать один дизайн и текст несколько лет, креатив перестанет работать. Ведение включает в себя обновление картинок, текста, повторное изучение целевой аудитории.
4. Высокая стоимость клика из-за неправильной настройки. Плохая реклама дорого обходится.
5. Для каждой площадки приходится настраивать рекламное объявление отдельно. Таргетинг в соцсетях похож, но отличия есть. В Facebook нельзя показывать креатив в конкретном сообществе, и жестче модерация, зато гибкие настройки по интересам. Во ВКонтакте можно запустить рекламу в группу, но выбор аудитории по интересам ограничен.
6. Представления о пользователе могут быть ошибочными. Например, рерайтер ищет информацию об иммунитете для статьи. Лично ему эта тема неинтересна. Рекламу биодобавок для иммунитета он проигнорирует.

Как пополнить рекламный кабинет ВК

Есть два варианта, как пополнить рекламный кабинет Вконтакте:

1. С главной страницы переходите во вкладку «Бюджет». Здесь вся информация о вашем бюджете. Напротив суммы остатка изображение кошелька – нажмите на него.

2. Из любого места РК Вконтакте можно нажать на кнопку «Пополнить» вверху экрана рядом с вашей фотографией.

Вне зависимости от способа, который вы выберете, пополнение рекламного кабинета ВК происходит по одному сценарию. Перед вами открывается окно, где нужно ввести сумму пополнения и выбрать способ оплаты. Дальнейшие инструкции стандартные для каждого способа оплаты:

• VK Pay;
• Qiwi кошелек;
• WebMoney;
• ЮMoney (Яндекс.Деньги);
• Терминалы оплаты: 
  • Qiwi терминал;
  • ПСКБ Банк;
  • Элекснет;
  • Московский кредитный банк.

Виды рекламы ВКонтакте

Есть множество инструментов продвижения: официальные и неофициальные. Выбор зависит от задач и бюджета.

1. Таргетированная реклама — показ объявлений пользователям, которых вы выбираете сами. Подходит для имиджевых кампаний и для получения регистраций, продаж, привлечения подписчиков в группы.

2. Реклама в сообществах/Маркетплатформа ВК — размещение рекламы в сообществах: пост выходит с пометкой реклама.

Преимущества таргетированной рекламы: вы в любой момент можете выключить неэффективные аудитории и объявления, можете анализировать эффективность для разных настроек.

Например, вы размещаете пост в сообществе для молодых мам и одновременно запускаете таргетированную рекламу Вконтакте на такую же аудиторию.

Размещение поста стоит 2000 рублей. Уже через час после публикации вы понимаете, что реклама зашла плохо: мало кликов или лайков на публикацию. Но вернуть заплаченные за размещения деньги вы уже не можете: администратор сообщества выполнил договоренность — разместил ваш пост. А за эффективность он не несет ответственность.

В таргетированной рекламе Вконтакте за час вы могли потратить, например, 300 рублей. И уже на этом моменте понять, что клик стоит 50 рублей — слишком дорого для вас. После чего вы отключите эту кампанию и попробуете настроиться на другую аудиторию.

Кроме того, таргетированная реклама Вк подходит для бизнеса, привязанного к определенной локации: если вы работаете в небольшом городе, вам бессмысленно размещаться в сообществе, где много пользователей из других регионов и платить за рекламные контакты с этой аудиторией.

Плюс рекламы в сообществах — выше лояльность, если группа хорошо развита, подписчики могут воспринять пост за рекомендацию. Кроме того, при размещении рекламы в сообществе Вконтакте можно придумать оригинальную интеграцию: сделать пост в стиле сообщества, на похожую тематику. Так вы получите отклик лучше, чем от простого размещения.

Например, посмотрите на рекламные интеграции в сообществе Образовач:

Создание контента специально для размещения в этом паблике, а не просто посев: иллюстрация к промо и подводка сделаны в стиле контента сообщества.

Заключение

Итак, чтобы не надоедать и не раздражать пользователей «ВКонтакте» своей рекламой, соблюдайте следующие правила:

1. Собирайте аудиторию, которая взаимодействует с вашей рекламой: ставит лайки, переходит по ссылкам, скрывает или жалуется на рекламные записи. Аудиторию «Все негативные действия» исключайте во всех запущенных РК. Уважайте аудиторию и ее действия: если пользователь пожаловался или скрыл вашу рекламную запись, вероятно, он больше не желает, чтобы вы показывали ему рекламу.
2. Отключайте показы в рекламной сети «ВКонтакте» и на стенах сообществ. Для увеличения охвата вместо рекламной сети рекомендуем продвижение в myTarget, а вместо рекламы на стенах сообществ — расширение базы с помощью парсинга пользователей из целевых сообществ. Это не только повысит CTR, но и поможет избежать негатива от рекламы.
3. Собирайте посетителей сайта в разные базы. Тех, кто провел на сайте больше 15 секунд, используйте в качестве базового сегмента во всех ретаргетинговых кампаниях. А пользователей, совершивших целевое действие, исключайте в кампаниях по лидогенерации.
4. Исключайте действующих клиентов из всех кампаний по привлечению аудитории. Запускайте для них отдельную РК, чтобы информировать о скидках и акциях, а также предлагать подписаться на группу в «ВКонтакте».
5. Ограничивайте количество показов до двух во всех объявлениях или до одного, когда реклама запущена по клиентским базам. В случае если кампания запущена по CPC модели, то создавайте сохраненную аудиторию по «Просмотрели запись» и исключайте ее в кампании, в которой она создавалась.
6. Делайте парсинг и сбор контактных данных экологичным. Спрашивайте у клиентов согласие на обработку персональных данных и не используйте запрещенные методы сбора данных.