Как настроить стоимость таргетированной рекламы, чтобы она была выгодной и эффективной

Базовая терминология таргетированной рекламы

Дабы наш обучающий курс был полным, я просто обязан сформировать для вас словарь терминов, который позволит вам перейти на «ты» с таргетингом. Настраивая рекламную кампанию, вы обязательно столкнетесь с такими терминами как:

• СРС – стоимость переходов, которая назначается всем объявлениям с оплатой за переходы. Установленная по умолчанию сумма будет списываться с вашего счета в рекламном кабинете всякий раз, когда пользователи будут кликать по объявлениям и переходить на указанную в них страницу
• СРМ – стоимость за 1000 показов, которая назначается всем объявлениям с оплатой за показы. Всякий раз, когда пользователи вконтакте будут просматривать ваши объявления, ваш рекламных бюджет будет уменьшаться на сумму, равную СРМ/1000
• CTR – эффективность объявлений. Данный показатель определяется как соотношение количества переходов, совершенных по вашему объявлению, к количеству его показов. Выражается CTR в процентах. В случае, если вы выбираете оплату за переходы, данный параметр будет влиять на частоту показов вашей рекламы. Из собственного опыта могу сказать, что у более эффективных объявлений намного больше шансов быть опубликованными на страницах пользователей
• Переходы – количество переходов, которые были совершены уникальными пользователями вконтакте в результате клика по вашему объявлению. Одно и то же объявление никогда не показывается пользователям, которые ранее совершали по нему переход
• Показы – появления рекламных публикаций на страницах социальной сети. В зависимости от того, как часто ваше объявление мелькает перед глазами аудитории вконтакте, будет изменяться и стоимость переходов, и эффективность этой публикации, и стоимость 1000 показов
• Охват – количество уникальных пользователей, которым хотя бы единожды показывалось ваше рекламное объявление

На этом теоретическое обучение азам можно считать законченным, предлагаю переходить к более насущным вопросам.

Кому подойдет таргетированная реклама?

По состоянию на сегодняшний день социальная сеть вконтакте объединяет свыше 170 миллионов пользователей со всех уголков Земли. Разумеется, большинство из них сконцентрировано в странах СНГ.

Ежедневный трафик составляет порядка 80 миллионов человек. Только вдумайтесь, насколько огромна эта цифра! К сожалению, несмотря на богатство аудитории, многим бизнесменам можно даже не узнавать, что такое таргетинг, поскольку данный вид продвижения им просто не подойдет.

Предлагаю вам понять наверняка, стоит вам проходить дальнейшее обучение и переходить к практической части статьи или закончить знакомство с таргетированной рекламой прямо сейчас. Итак, имеет смысл изучать таргетинг тем, кто:

• продает одежду, обувь, аксессуары
• продает электронику – смартфоны, планшеты, ноутбуки и прочее
• занят в сфере ресторанного бизнеса – привлекает посетителей в точки быстрого питания, кафе, бары, рестораны, ночные клубы, рейвы
• занимается продвижением инфопродуктов – тренингов, семинаров, мастер-классов и так далее
• занят в определенных сферах В2В-бизнеса
• раскручивает школы танцев, рисования и тому подобного
• рекламирует квесты, развлекательные программы, игровые комнаты и прочее

Кто не сможет использовать?

А вот категорически не подойдет таргетинг тем, кто занят в таких отраслях:

• промышленность
• строительство и ремонт
• большинство крупных и долгосрочных сегментов В2В
• продажа табачных изделий и алкоголя
• секс-шопы
• хайпы и финансовые пирамиды

Согласитесь, что продать специализированное промышленное оборудование вконтакте – задача не из легких. Хотя, если очень постараться и знать, как настроить рекламу, не исключено, что возможно и такое.

Что же касается табачных изделий, алкоголя, всевозможных финансовых пирамид и товаров секс-индустрии, то они бы, конечно, зашли в социальной сети просто на «Ура!». Но, к сожалению, такую продукцию не пропускает модерация сайта, поэтому для них ищите другие пути продвижения.

Сколько можно заработать на рекламе в ВК со своей группой?

Невозможно заранее сказать, сколько можно зарабатывать на той или иной группе. Даже если у них будет одинаковое количество подписчиков, доходы могут сильно отличаться. От чего это зависит?

• тематика группы;
• активность аудитории;
• охват рекламы;
• используемые способы заработка;
• качество рекламных постов;
• выбранные сервисы заработка.

Это далеко не полный список, поэтому группы с одним и тем же количеством подписчиков могут в день приносить по 1000 рублей и по 10 000 рублей. Чтобы вы имели представление, давайте рассмотрим пару примеров:

Сначала возьмем всем известную группу Борщ, в которой почти 6.7 млн. подписчиков. Как видите, цена размещение 13 000 рублей. За последние 3 дня в группе заказывали рекламу по 2 раза в сутки.

Отталкиваясь от этого, можно предположить, что админы зарабатывают по 26 000 рублей в день или 780 000 рублей в месяц. Деньги серьезные, но и сообщество старое, всем известное, теперь рассмотрим менее крупный проект:

Владельцы группы с 300 000 участников просят почти 800 рублей за рекламный пост. Также полистали стену и выяснили, что в среднем публикуется по 3 записи с рекламой в день.

Следовательно, 2400 р. доход за сутки, 72 000 р. в месяц. Данные не точные, цифры приблизительные, но с такими примерами проще ответить на поставленный вопрос.

Хорошие рекламные посты ВКонтакте: примеры

На скриншоте показана реклама OTUS: онлайн-образование. Формат универсальной записи.

• В посте используется заголовок-вопрос.
• Текст призывает пройти вступительный экзамен и получить скидку на курс.
• В конце записи указано целевое действие и короткая ссылка на сайт с полным тестом.
• Вопрос из вступительного экзамена сделан в виде опроса, чем привлекает пользователей: попробовать свои силы и узнать, сколько людей отдали голос за тот или иной вариант ответа.

Пример хорошего рекламного поста с использованием опроса

Пример рекламы от онлайн-школы GeekBrains. Использовался формат сбора заявок.

• В тексте сразу рассказывается о компаниях, которые создали курс.
• Спецсимвол «точка по центру» используется как разграничитель текста: указаны все преимущества обучения на данной площадке.
• В тексте используется призыв к действию.
• В сниппете дана скидка и картинка с названием курса. Также компания обещает трудоустройство.
• Кнопка призывает оставить заявку, то есть дублирует действие из описания.

Пример рекламного поста

А здесь представлен рекламный пост жилого комплекса. Формат универсальной записи.

• В описании даны преимущества сити-квартала и варианты покупки квартиры.
• Дана короткая ссылка на презентацию проекта.
• Указан номер телефона для связи.
• Ссылка и телефон выделены эмодзи.
• На картинке показана 3D-модель проекта.
• Текст разделен абзацами.

Пример рекламного поста

На скриншоте показана реклама кондитера. Формат универсальной записи.

• Заголовок выделен эмодзи и ключевым словом, которое написано заглавными буквами.
• Текст поделен на абзацы. В каждом присутствуют смайлики.
• Описание того, что пользователь узнает из урока.
• Ссылка для получения видеоурока.
• В посте использовано 9 фотографий с вариантами украшения торта.

Пример рекламной записи

Реклама провайдера. Формат универсальной записи без кнопки.

• Креативный текст в описании.
• Используются эмодзи для привлечения внимания.
• Сниппет используется как ссылка. Кликнув в любом месте по нему, пользователь переходит на сайт компании.
• Текст разделен на абзацы.

Рекламная запись

Регион и пол аудитории

Начнем с самого простого – выбора региона для трансляции рекламы. Для примера мы возьмем общую цену по стране, а также Москву и СПБ.

Регион/Пол	Россия (127 млн.)	Москва (20 млн.)	СПБ (9.6 млн.)
Общий (минимум)	23.8 р./клик	34.6 р./клик	30.9 р./клик
Общий (максимум)	31.2 р./клик	38.1 р./клик	41.2 р./клик
М (минимум)	23.8 р./клик	32.1 р./клик	33.1 р./клик
М (максимум)	30.9 р./клик	34.3 р./клик	41.2 р./клик
Ж (минимум)	29.8 р./клик	34,6 р./клик	41.2 р./клик
Ж (максимум)	34.6 р./клик	39,6 р./клик	49.5 р./клик

Несмотря на то, что запуск рекламы с подобными настройками маловероятен, некоторые выводы уже можно сделать.

• Женская аудитория обойдется рекламодателю на 15-20% дороже, чем мужская. Судя по всему, это связано с большей покупательной активности женщин.
• На удивление аудитория из СПБ стоит дороже, чем в г. Москва. Скорее всего, более высокая цена связана с меньшей насыщенностью региона рекламой, а значит – большей конвертацией.
• Стоимость по всем регионам на 30-40% дешевле, чем в центральных городах. Причина разницы понятна и зависит от уровня жизни, отдаленности пользователей от больших городов и столицы.

Возрастной показатель

Покупательная способность человека в основном зависит от его возраста. Чем старше (не учитывая пенсионный возраст) человек, тем выше его доходы. Самый низкий процент покупок на переход совершают подростки, которые отлично взаимодействуют с рекламой, но в основном не конвертируются.

Регион/возраст	Россия (р./клик)	Москва (р./клик)	СПБ (р./клик)
М 12-17 лет	12.4	30.9	30.9
Ж 12-17 лет	20.6	30.9	22.6
М 18-23 лет	22.8	30.9	30.9
Ж 18-23 лет	24.3	34.6	30.9
М 24-34 лет	30.9	34,6	35.3
Ж 24-34 лет	37.2	34.6	38.2
М 35-45 лет	30.9	34.6	39.4
Ж 35-45 лет	31.6	34.7	42.5
М 46-55 лет	30.9	34.6	41.9
Ж 46-55 лет	30.9	34.6	44.3

Как можно заметить, в данной таблице прослеживается закономерность, выведенная раньше, но также и некоторые несоответствия, на которые могла повлиять конкуренция рекламодателей в системе или политика рекламной платформы.

Вот несколько выводов:

• Наиболее “плавная” статистика была получена с настройками по всей России. Здесь видно как растет покупательная способность аудитории до своего пика в возрастной группе 24-34 года. После чего идет спад цены за клик.
• Самая желаемая аудитория по версии рекламодателей – это женщины в возрасте 24-34 года.
• В Москве и СПБ стоимость клика в младшей категории аудитории неоправданно завышена.
• Регион СПБ, так же как и в прошлой выборке, показал более высокий уровень цен за клик даже по отношению к Москве.

Для более наглядной оценки можно посмотреть на график изменения цен в зависимости от возраста аудитории.

Вывод

Конечно, в данном материале мы не берем в расчёт род деятельности аудитории, их семейное положение и другие характеристики, которые могли бы повлиять на цену клика. Но даже такая усредненная статистика может дать неплохую почву для размышлений.

Сколько стоит реклама ВКонтакте

Для точного планирования бюджета на рекламную кампанию учитываются сроки, сезонность, задачи и сама целевая аудитория. В праздничные и предпраздничные дни количество желающих разместить рекламу растет, что вызывает закономерное повышение цены на кампанию.

Ограничения по минимуму:

• к зачислению на счет в «Личном кабинете» — 500 рублей;
• ставки в формате «оплата за 1000 показов» — 30 рублей;
• ставки в формате «оплата за клик» — 1 рубль;
• ставки клика по баннеру в левом углу — 6 рублей.

Бюджет рекламы в сообществах зависит от способа подачи. Минимального ограничения нет, но на практике такой вид рекламы будет дороже таргетированной.

Как сделать рекламный пост в ВК

В этом разделе рассмотрим этапы подготовки и выясним, как правильно писать посты в ВК.

Выбор цели

Перед тем, как написать рекламный пост, проработайте цели и основные показатели эффективности. Стратегия помогает быстро среагировать на проблему низкой конверсии или плохой посещаемости сайта и скорректировать данные: изменить рекламу, перенастроить условия таргета, увеличить или уменьшить бюджет.

Цели рекламной кампании:

• Поиск новых подписчиков.
• Повышение посещаемости сайта или приложения.
• Увеличение узнаваемости бренда.
• Продажа товаров или услуг в группе ВКонтакте.

От выбранной цели будут зависеть ваши следующие шаги: выбор формата, оформление объявления, определение коэффициентов эффективности, и месячного бюджета.

Показатели эффективности можно проанализировать в рекламном кабинете VK, в «Яндекс.Метрике», Google Analytics, системах сквозной аналитики. Для работы с данными используйте Google Docs или Excel.

Статистику рекламного поста ВК вы сможете просмотреть в рекламном кабинете: здесь есть дата показа, бюджет, CTR, количество переходов и показов.

Статистика в РК VK

Анализ целевой аудитории

Перед запуском рекламы проанализируйте целевую аудиторию,на которую будет ориентирована реклама.

ЦА собирают через статистику сообщества или сторонние сервисы для сбора похожей аудитории — Target Hunter, Pepper.Ninja. Также можно проанализировать подписчиков и посетителей сайта.

Рекомендуем к прочтению! В нашей статье вы узнаете, как использовать сервисы для сбора и анализа ЦА.

После сбора данных об аудитории разбейте ее на сегменты и составьте для каждого портрет пользователя.

Все данные целевой аудитории укажите в настройках рекламного поста ВКонтакте:

Анализ конкурентов

Проверьте сообщества ваших конкурентов ВКонтакте: какие у них подписчики, что они пишут о своем продукте, какую используют рекламу.

Чтобы отследить рекламные объявления конкурентов, используйте сервисы: AdvanceTS, myTarget, Publer.

Вы отбираете в ВК группы ваших конкурентов — и в настройках рекламного кабинета указываете сообщества, где хотите размещать объявления. Например, можно выбрать околотематические страницы, на которые подписана аудитория вашего конкурента.

Выбор формата рекламного объявления

После анализа целевой аудитории и конкурентов переходите к выбору формата рекламного поста для новостной ленты. Подберите соответствующий вид объявления и перейдите к его написанию.

Реклама в группах ВКонтакте

Есть два способа разместить рекламу в группах — через маркет-платформу или по прямой договоренности с администраторами.

Маркетплатформа упрощает размещение публикации — вы сразу подаетесь в несколько сообществ, в конце получаете общую статистику по результатам. Кроме того, вы уверены, что запись выйдет вовремя, и что администратор выполнит условия или вы получите бюджет назад.

При размещении напрямую реклама в группах Вк иногда стоит дешевле (так как администраторам не нужно платить комиссию за использование платформы ВКонтакте), а также вы можете подробно обсудить пост и условия размещения: например, выпустить публикацию на более долгий срок или навсегда, сделать репост из вашего сообщества или сделать серию постов по специальной цене.

Выбор сообщества, где будет размещена ваша реклама — главный пункт. Вам нужны активные сообщества, где не просто много подписчиков, но много взаимодействия с публикациями.

Анализируйте сообщества перед размещением:

1. Охват одного поста

Эта метрика важнее общего охвата сообщества, ведь общий охват может получиться за счет репостов. Репосты получают вирусные публикации, и обычно это не рекламные размещения, а контент сообщества. Поэтому для вашей рекламной публикации этот показатель нерелевантен.

2. Активность подписчиков

Если вы выбрали рекламу в группах ВКонтакте, рассчитывая получить больше вовлечения, анализируйте активность сообщества, прежде чем размещать там рекламу.

Подробный отчет  по аналитике любых групп легко собрать в Popsters: вы увидите число комментариев, лайков, репостов, ER.

Введите адрес сообщества в строке поиска, определите даты для анализа (подойдет период в 1 или 3 месяца, в зависимости от активности группы):

В правом столбце находится сводная статистика по сообществу: количество лайков, репостов, комментариев, просмотров, ER. Сравните между собой сообщества, в которых собираетесь разместить рекламу, и выберете самое активное из них. 

Раньше в Бирже рекламы Вконтакте можно было выбирать сообщества, в которых будете размещаться. Теперь вы задаете только набор параметров, и система сама подбирает площадки для размещения вашего поста с учетом бюджета. Вы можете исключить сообщества, которые вам не подходят, но не можете добавить новые.

Это ограничение можно обойти. Если вы хотите разместиться в конкретном сообществе, и вы точно знаете, что оно есть на бирже:

Или используйте расширение, которое автоматически подбирает параметры для поиска сообщества в Маркет-платформе.

Пошаговая инструкция

Представляет собой руководство к поэтапному выполнению действий. С помощью него владельцы сетевых ресурсов смогут понять, как правильно рекламировать предоставляемые услуги, товары, с чего начинать работу в пабликах «ВКонтакте».

Выявление аудитории

Результативность проводимой рекламной кампании определяет ЦА, на которую она ориентирована. При этом большое значение имеет верная сегментация, увеличивающая продуктивность. Сегментирование проводится по ряду критериев, таких как: половая принадлежность, возрастная группа, род деятельности, место жительства, образование, социальный статус и т.д. Сегментов, которые можно выделить — огромное множество.
<class=»text_wall»>
Прежде чем приступать к подбору сообществ, необходимо детально представить, как «выглядит» будущий потребитель. В первую очередь следует понять, какие нужды он пытается удовлетворить посредством посещаемых им веб-страниц. Следом определить, что именно из предоставляемых на сайте изделий или услуг может его заинтересовать. Это должна быть всего одна позиция, объединяющая ЦА.

Разобраться с предпочтениями покупателей не составит труда с помощью опросов и форумов.

Сформировать и выложить опросник можно на собственной платформе. Если содержимое ресурса ориентировано на маркетологов, лучше задать вопрос на соответствующей маркетинговой площадке

Это хороший способ узнать о том, что требуется пользователям, и как впоследствии создать рекламу в ВК для группы.

Зная о том, что интересует аудиторию, будет проще выбрать тематику, способную привлечь внимание. С этой целью неплохо воспользоваться «Церебро Таргет», позволяющим проанализировать предпочтения покупателей

Конечно, можно заняться сбором подходящих интерактивных страниц вручную. Но этот процесс потребует значительных временных затрат и не сможет гарантировать, что часть ЦА не будет представлена ботами.

Открыв «ЦТ» в пункте «Анализ пользователей», вставьте ссылку на сообщество, в котором предположительно состоят потенциальные клиенты, и укажите число наиболее распространенных интересов.

Сервис отобразит увлечения, любимые книги, фильмы, музыкальные направления и другие сведения из личных профилей участников.

В дополнение к «Церебро» стоит воспользоваться еще одним инструментом — Audience Insights. Он позволит узнать семейное положение, рабочую должность, топ самых посещаемых ресурсов юзеров, составляющих определенную аудиторию.

Теперь нужно указать тему в графе «Интересы» и собрать данные статистики.

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Половая принадлежность и возрастная категория — не менее значимые параметры. Они помогают отобрать паблики с вашей ЦА и задать обращению более личный характер. Определить пол и возраст можно с помощью специального сервиса Mail.Ru. Для этого следует вбить ключевую фразу/слово в поисковую строку, и вам отобразится перечень тех, кто интересовался данным запросом.

С первым этапом настройки рекламы в сообществах «ВКонтакте» разобрались, приступаем к следующему.

Подбор групп

Имея представление о портрете потенциального покупателя, необходимо собрать наиболее полный перечень сайтов из числа подписок нужных юзеров. С этой целью можно:

• Использовать «Поиск» в соцсети.
• Отыскать подходящие посредством «Маркет-платформы» в своем кабинете. Для этого надлежит создать и разместить запись, а после указать тематику.
• Задействовать другие инструменты, например, «Паблер». Дабы осуществить подбор таким методом, перейдите в пункт «Паблики/профили».

Реклама на странице ВК – заработок на профилях

В статье про заработок в соц. сетях мы представляли сервисы, где платят за репосты и прочие действия

Это тоже имеет отношение к рекламе, но оплата там крайне низкая и абсолютно не важно, сколько у тебя подписчиков. Тем, у кого есть популярная страничка точно не подходит такой вариант

Чтобы профиль приняли, он должен быть создан более полугода назад, минимум 1000 подписчиков, свыше 100 записей на стене и высокая активность (от 15 лайков, комментов, репостов под каждым постом). Если площадку примут, сможете отправлять заявки рекламодателям и получать приглашения:

Заказывают размещение постовых, кратких и полных обзоров. Нужно писать от 700 до 1500 символов и обязательно добавлять ссылку. Цену за рекламный пост устанавливайте сами. К примеру, я уже добавил в систему профиль, у которого 5000 друзей и 1500 подписчиков. Цена рекламы 100 р., за всё время удалось заработать почти 16 000 рублей:

Конечно, в профилях ВК редко заказывают рекламу, зато оплата тут высокая. Единственный момент – это активность на стене, именно из-за неё обычно отклоняют площадки. Посмотрите, , чтобы это не вызывало проблем. К сожалению, пока у этого сервиса нет аналогов, другие биржи принимают только сообщества.

Таргетированная реклама ВКонтакте

Таргетированная реклама — это реклама, которая показывается только определенной аудитории. Во ВКонтакте можно настраиваться на пользователей по их информации из анкет: пол, возраст, город проживания, интересы, подписки на сообщества. Также дополнительную информацию о пользователях ВКонтакте получает по их действиям в соцсети.

Таргетированная реклама Вк подходит для развития сообщества, продвижения мероприятия, продвижения видео-ролика, а также для решения маркетинговых задач — привлечения клиентов, повышения продаж.

Форматы таргетированной рекламы во ВКонтакте

Реклама в лентеОбъявление попадает в новостную ленту пользователя — наравне с публикациями от его друзей или сообществ из подписок — если пользователь входит в определенную вами аудиторию.

Такие объявления отображаются и в десктопной, и в мобильной версиях сайта.

Универсальная записьВыглядит как обычный пост в ленте, отличается лишь пометкой «реклама».

Запись с кнопкойПохоже на обычный пост, но здесь появляется кнопка с призывом к действию (Подробнее/Купить/Позвонить/Забронировать и т. п.)

Реклама сайтаФормат похож на запись с кнопкой, но изображение здесь немного больше, текст короче. Главная особенность — при нажатии на «шапку» объявления пользователь попадет не в сообщество, как в других форматах, а также на сайт. Для использования этого формата не нужно создавать сообщество во ВКонтакте.

КарусельВместо одного изображения пользователь видит галерею с 3-10 фотографиями и кнопками с призывом к действию под каждым из них.

Сбор заявокВнешне формат похож на запись с кнопкой, но при переходе пользователь попадает не на внешний сайт или сообщество в соцсети, а на анкету, где может отправить контакты.

Реклама в левом блоке (реклама на страницах сайта)

В полной версии сайта ВКонтакте пользователь видит рекламу в левом блоке — под меню. Здесь располагаются небольшие тексто-графические баннеры (ТГБ), которые делятся на три вида, в зависимости от места назначения:

Внешний сайт

Сообщество

Приложение

Реклама в Историях

В мобильной версии сайта отображается реклама в Историях. Это полноформатные объявления — значит, ваша реклама займет весь экран пользователя, так что не заметить ее будет сложнее, чем, например, ТГБ.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели форматы рекламных записей, этапы ее подготовки и выделили рекомендации для написания хорошего объявления.

Лучшие рекламные посты ВКонтакте — те, которые помогают решить проблему пользователя.

• Исследуйте свою целевую аудиторию и только после этого создавайте рекламный пост.
• Используйте данные метрик, статистику ВК и парсеры для сбора ЦА.
• Определитесь с целями вашей рекламной кампании.
• Выберите подходящий формат объявления. Для начала попробуйте создать несколько вариантов и посмотреть, какой больше нравится вашей ЦА.
• Добавляйте только качественные креативы к вашей рекламе.
• Пишите легкий и простой текст, который будет понятен вашим пользователям.
• Не стесняйтесь использовать хештеги, упоминания и ссылки.
• Отделяйте текст эмодзи, абзацами и разделами.
• Создавайте цепляющие заголовки к объявлениям.
• Используйте сниппет и кнопку для привлечения дополнительного внимания.

Регистрируйтесь в SendPulse и попробуйте дополнительные инструменты для привлечения пользователей в VK: чат-бот и рассылку сообщений!