Как настроить рекламу в facebook

Бюджет и график

Возможности таргетинга Фейсбук.

Для деловой деятельности требуются средства, способствующие ведению бизнеса через интернет. Денежная база рассчитывается на весь период действия рекламной кампании или распределяется на ежедневные списания до момента полного исчерпания суммы. После обнуления внутреннего счета торговые объявления перестают транслироваться. Бюджет на весь срок распределяется равномерными долями, автоматизированными инструментами системы.

Время и средства: подробная выборка

График показов регулируется пользователем:

• дата начала и окончания;
• предпочтительный суточный период;
• временной промежуток;
• план поочередного показа группы постов.

Бюджет

Предусмотрены два типа:

1. Ежедневный. Списание по суткам.
2. Сумма на весь срок.

Расписание

Контекстная реклама не начинает транслироваться немедленно, т.к. модераторам требуется около 24 часов для проверки и одобрения контента.

Оптимизация и стратегии: подробная выборка

В зависимости от цели устанавливаются опорные параметры:

• под клики;
• просмотр целевых страниц;
• показы;
• охват;
• предельная ставка за нажатие на пост.

Окно конверсии

Применяется для отслеживания действий посетителей при переходе по объявлению. Полученные данные используются для повышения эффективности кампании.

Окно конверсии в Фейсбуке.

Регулируются два параметра:

1. «После клика на рекламу».
2. «После просмотра» – через 1 или 7 дней.

Сумма ставки

Для оптимизации затрат на начальном этапе рекомендуется установить «Минимальную цену» при автоматическом расчете системой количества денег за одно нажатие.

«Целевая стоимость» фиксируется только для таких целей:

• установки приложения;
• конверсии;
• продажи по каталогу;
• генерация лидов.

За что платим

Система производит списание только за клики пользователей по рекламному блоку.

Как начать бизнес по предоставлению услуг лидогенерации

• Продажа лидов: создать сайт с качественным контентом, продвинуть его в поиске, создав поток посетителей и читателей. Продавать эти контакты заинтересованным покупателям через биржу, агентства, фрилансеров. Основная проблема: качественные тексты требуют времени, профессионализма и терпения. Вам придется долго работать, зато поток заявок будет качественный.
• Открыть агентство лидогенерации, предоставляя услугу привлечения потенциальных клиентов «под ключ». Вам придется освоить все источники трафика, научиться с ними работать. Но главная задача – найти клиентов. Сделать это, как вы уже поняли, можно с помощью вашей любимой генерации заявок. Основная проблема: найти клиентов, достаточно богатых, чтобы позволить себе комплексный маркетинг, но и не таких бедных, чтобы не позволить себе хотя бы лидогенерацию.
• Обучать всех желающих этому искусству. Можете записать несколько видео с бесплатными уроками, выложив их на Youtube. Конечно, разработать лендинг-страницу и привлекать на нее заявки. Основная проблема: убедить людей, что они смогут зарабатывать на новой профессии и не прослыть «разводилой». Вкладываясь в обучение, люди хотят получить готовое решение, а вы дадите им «всего лишь» средства для поиска этого решения.
• Создать биржу по продаже контактов потенциальных клиентов. Придется сначала закупить данные, выборочно проверить их подлинность, а потом выставить на продажу. Схема такая же: сайт (лендинг-страница), привлечение потенциальных клиентов, купля-продажа. Основная проблема: разрываться между продавцами, которые считают свои лиды идеальными и покупателями, которые придерживаются противоположного мнения.

Бизнес должен быть прибыльным. Поэтому не торопитесь, любой успешный проект требует подготовки:

1. Составление бизнес плана. Кому вы планируете продавать свои услуги? По какой цене? Кто ваши клиенты? Как собираетесь их привлекать? Сколько вложений нужно сделать и как быстро они окупятся? Количество, качество персонала. Оптимистичный и пессимистичный прогнозы. Ранее я уже писал о том, как правильно составить бизнес-план.
2. Регистрации предприятия. ИП или ООО? Система налогообложения. Накладные расходы, внереализационные и реализационные издержки, структура услуг. Как открыть ООО или ИП мы писали в прошлых статьях.
3. Маркетинговое исследование рынка. Кто ваши конкуренты? В чем из сильные и слабые стороны? Емкость рынка, сегментирование, ниша, которую вы планируете занять.

Важной частью подготовки является обучение. Определите пробелы в знаниях и устраните их

Если бухгалтерию можно передать на аутсорсинг, то основной вид деятельности первое время – ваша ответственность. Где можно научиться генерировать клиентов? Об этом пойдет речь далее.

Типы целей для таргетированной рекламы

Facebook сам автоматически оптимизирует показ рекламы в зависимости от цели конкретной таргетированной рекламы. Как уже говорили выше, в рекламном кабинете Facebook 11 целей, под которые можно оптимизировать рекламные кампании. Рассмотрим каждую из них детально.

Выбор цели таргетированной рекламной кампании в Facebook

Категория целей «Узнаваемость»

В столбце узнаваемость есть две цели: «Охват» и «Узнаваемость бренда». Эти цели используют, чтобы как можно больше людей узнали о бренде, услуге или товаре. Соответственно эти цели хорошо подходят во время запуска бренда, нового товара или услуги.

«Узнаваемость бренда» — реклама будет показываться выбранной целевой аудитории максимально часто. Отдельный пользователь будет видеть рекламу по несколько раз.

«Охват» — при такой настройке триггерная реклама будет показываться максимальному количеству человек из выбранной аудитории. В этой цели вы можете установить частоту показа вашей рекламы каждому отдельному пользователю.

Категория целей «Рассмотрение»

Рассмотрим следующий столбец — «Рассмотрение». Он самый многочисленный, здесь шесть целей.

«Трафик» — алгоритм Facebook прежде всего будет показывать рекламу тем людям из выбранной аудитории, кто с наибольшей вероятностью перейдет на сайт.

«Вовлеченность» — подходит, если вы хотите продвигать публикацию в Facebook или Instagram и получить больше лайков, репостов и комментариев.

«Установка приложений» — эта цель в настройке триггерной рекламы рассчитана на получение новых скачиваний приложения из App Store, Google Play Market.

«Просмотры видео» — здесь понятно. Но есть и другой момент, так как видеоконтент для Facebook в тренде, то с помощью этой цели можно направлять людей на сайт, как и с помощью цели «Трафик». Просто просто нужно будет добавить кнопку и целевую ссылку. Видеореклама всегда будет с большей вовлеченностью и дешевле в итоге.

«Генерация лидов» — цель актуальна, если у вас нет сайта или лендинга, но нужно собрать контакты пользователей. Пользователи кликают на рекламу и получают форму, в которой оставляют свои данные. Форма настраивается в рекламном кабинете, где вы можно выбрать тип запрашиваемых данных и количество полей. А с помощью интеграции SendPulse и Facebook Lead Ads лиды можно сразу же экспортировать в адресную книгу и использовать для рассылок.

«Сообщения» — выбирайте эту цель при настройке своей таргетированной рекламы, если хотите, чтобы пользователи отправляли вам сообщения. После клика по рекламе они попадут в мессенджер, где вы продолжите с ним переписку. Такая цель также подходит для продвижения чат-бота.

Откройте для себя чат-бота

Выстраивайте автоворонки продаж и отвечайте на вопросы пользователей с помощью чат-бота в Facebook, VK и Telegram.

Категория целей «Конверсия»

Столбец целей «Конверсия». Здесь три варианта целей.

«Конверсия» — условно похожа на цель трафик, так как перенаправляет людей на сайт. Но оптимизация происходит немного по-другому: алгоритм Facebook выбирает не тех, кто просто кликает и переходит по ссылкам, а тех, кто покупает или совершает другие целевые действия. Для работы с этой целью установите на сайт Facebook Pixel и создайте «Специально настроенную конверсию». Подробно о его настройке мы расскажем чуть дальше.

«Продажи по каталогу продуктов» — для этой цели вам нужно создать каталог товаров в аккаунте Facebook, а потом формировать из него рекламные объявления. Подходит для ретаргетинга, когда пользователю будут показываться товара с тех страниц и категорий сайта, которые он посетил.

«Посещение точек» — настройка таргетированной рекламы с этой целью подойдет для тех, кто продвигает офлайн-бизнес. При запуске такой рекламной кампании вам нужно будет указать свой адрес и радиус охвата рекламы. То есть рекламу увидят те, кто находится недалеко от магазина или кафе.

FAQ

Каковы главные лайфхаки по оптимизации рекламной кампании в Фейсбуке и Инстаграме? 1. Простимулировать быстрый запуск рекламной кампании путем максимального увеличения планируемого бюджета на 200-500%, а затем вернуться к нужным значениям через 48 часов.
2. Настроить показ объявлений по индивидуальному расписанию, выбрав наиболее эффективные часы и дни, когда аудитория наиболее активна.
3. Оптимизировать места размещения после анализа статистики в отчетах по плейсментам. Каковы основные лайфхаки по таргетингу аудитории в Фейсбуке и Инстаграме? 1. Создать расширенную аудиторию на основе всех 3-х типов, который предлагает Менеджер рекламы Фейсбук — сохраненную, пользовательскую и похожую.
2. Перевести пользователей, которые уже совершили конверсию, в отдельную аудиторию, чтобы не распылять бюджет.
3. Привязывать рекламные креативы к стадии воронки продаж, на которой находится потенциальный клиент — интересующимся продвигать тематические статьи, готовым к покупке — делать коммерческие предложения.

Как настроить таргетинг в Инстаграм через телефон

Настраивать таргетинг можно и напрямую через мобильное приложение Instagram на вашем телефоне. Там она называется “Промоакция”, но суть ее такая же. Чтобы настроить свое рекламное объявление, зайдите в свой аккаунт Инстаграм и выберите пост, который хотите продвинуть. Справа под картинкой будет кнопка “Продвигать”, нажмите её.

Далее выберите куда вы хотите направлять трафик с рекламы. Предлагается два варианта: в свой профиль или на сторонний сайт. Я для этого примера выбрал вариант посещения моего профиля.

Для нашего примера давайте рассмотрим ручную настройку. Здесь нам нужно задать имя для создаваемой аудитории, выбрать места, интересы, возраст и пол нашей целевой аудитории. После всех настроек нажмите кнопку Готово.

Следующий шаг – настройка бюджета и продолжительности показа вашей рекламы. После выставления нужных значений, нажмите кнопку Далее.

Заключительный шаг – добавление способа оплаты. Добавьте свою банковскую карту — с неё будет списываться потраченная на рекламу сумма.

Когда добавите карту, нажмите на “Создать промоакцию”.

Поздравляю, ваше рекламное объявление готово

Пункт 11. Попросите доступ к веб-аналитике

Один таргетолог рассказывал о курьезном случае.

Он запускал рекламу и решил сократить ссылки через новый сервис. Сначала все шло нормально, люди переходили на сайт, оставляли заявки. Конверсии шли, объявления отлично работали. Через месяц сайт – сократитель ссылок – перестал работать без предупреждения. В результате люди не могли попасть на рекламируемый сайт, потому что он не загружался из-за битой ссылки. Но переходы фиксировались. У таргетолога не было доступа к веб-аналитике, поэтому он не мог понять, в чем проблема. В результате впустую было слито 15 000 ₽. Если бы у него был доступ к аналитике, он бы заметил проблему и остановил рекламу, смог бы сэкономить деньги.

Что вы будете видеть в процессе настройки таргетированной рекламы в Фейсбук и Инстаграм (ОТЧЕТЫ), и когда совершать оплату — пошаговая схема выполнения

Обычно, весь процесс происходит следующим образом:

1. В первый день я создаю, а вы проверяете наличие (если не знаете, я покажу вам, где смотреть):

Настроенные аудитории для ремаркетинга

конверсии;

Созданные, индивидуально настроенные конверсии

тестовые кампании;

Подготовленные к запуску рекламные кампании

группы объявлений;

Так будут выглядеть подготовленные группы объявлений

тестовое объявление;

Тестовое объявление по типу «карусель», с шестью фотографиями и подписями

корректно работающий пиксель;

Контроль корректной работы пикселя Фейсбук

если будет нужно, то оформленную страницу и аккаунт Инстаграм.

Только тогда вы доплачиваете до первой половины от стоимости услуги.

1. Во второй-третий день:

Когда будут созданы 20-40 рекламных наборов, 5-10 рекламных объявлений и полностью подготовлены к запуску рекламные кампании — вы оплачиваете вторую половину.

Внешний вид подготовленных к запуску сорока рекламных объявлений

1. Четвертый, пятый, шестой день (в зависимости от выбранного вами тарифа — цены привожу ниже) — я провожу тестирование рекламных кампаний.

Вариант отчета в процессе тестирования, где видно количество и стоимость кликов, а также первые регистрации на самом сайте

Если вы выберите тариф, где я полностью занимаюсь ведением рекламной кампании на протяжении всего месяца, то один из безопасных вариантов оплат для вас и для меня, это расчет каждый день, по завершению дневного объема работ. Но такой способ не догма и мы можем выработать вариант взаиморасчетов наиболее удобный для всех сторон (касательно тарифа с полным ведением кампаний).

Обратите внимание: чтобы убедиться в «серьезности намерений», я беру символическую, предварительную оплату, в размере от 500,0 до 900,0 рублей — на ваше усмотрение, в рамках этих сумм

Обзор кабинета для настроек таргетированной рекламы

В «Фейсбуке» персональная площадка редактируется по трем направлениям:

1. Кампании. Определяются цели, бюджет, период действия или денежный лимит.
2. Группа объявлений. Включены такие параметры, как аудитория, места показа, способы оптимизации, графики показов, смета, продолжительность кампании.
3. Единичное объявление. Добавляются изображения, ролики, текстовое описание, отсылка на стороннюю страницу.

При необходимости пользователь может отключить указанные настройки.

Настройки таргетинга

В личном кабинете, вверху, справа, расположена кнопка «Создать объявление», после нажатия которой всплывает форма с параметрами:

Редактирование объявления в Фейсбук.

• выбор цели;
• аудитория (ЦА);
• место трансляции;
• настройка бюджета и графика с возможностью общей лимитизации или ежедневного списания средств;
• загрузка имеющегося поста или создание нового текста объявления;
• проверка и размещение.

Цели рекламной кампании

Распространенным выбором владельцев бизнеса выступает трафик, но система позволяет решать и другие задачи путем целеполагания:

1. Охват или узнаваемость.
2. Вовлеченность.
3. Установка программ.
4. Просмотры роликов.
5. Генерация лидов.
6. Сообщения.
7. Конверсии.
8. Продажи.
9. Посещение точек.

Обязанности таргетолога

Обязанности таргетолога могут различаться в зависимости от места работы и уровня квалификации.

Павел Баракаев, преподаватель курса «Таргетированная реклама» в «Нетологии», руководитель партнерских направлений в Adventum

Junior-таргетолог на рынке считается полноценным специалистом с базовым бэкграундом, который позволяет ему настраивать и вести рекламные кампании в соцсетях, заниматься отчетностью, а также расчетом медиапланов. Junior-таргетолог ведет 1–3 проекта в месяц.

Middle-таргетолог намного больше погружен в ведение рекламной кампании на стратегическом уровне. Если мы говорим про агентство, то менеджеры такого уровня также ведут всю коммуникацию с клиентами.

Если таргетолог работает inhouse, то middle-специалист руководит всей рекламной кампанией от этого запуска до этапа оценки результатов. Он разрабатывает стратегии по продвижению, занимается медиапланированием для клиентов любого размера и отрасли, создает сложную и автоматизированную отчетность по рекламным кампаниям.

Как правило, он самостоятельно ведет от трех проектов в месяц с бюджетом 200–300 тыс. рублей. Также middle-таргетолог берет на себя менеджерские обязанности. Он ставит задачи и контролирует их выполнение junior-таргетологами и ассистентами, а также занимается обучением. 

Таргетолог уровня senior также ведет одновременно от трех сложных проектов, но бюджеты кампаний выше — от 300 тыс. рублей. Он отлично разбирается во всех нюансах настройки таргетированной рекламы, помогает middle и junior-таргетологам, проводит обучение для новичков, пишет статьи для порталов, выступает на конференциях, активно участвует в процессе продажи услуг агентства или компании. 

Ассистент — это человек с минимальным опытом в таргетированной рекламе, но с большим желанием развиваться. У него нет самостоятельных проектов, но он помогает отделу таргетинга спарсить аудиторию, выгрузить данные для отчета, создать рекламную кампанию.

Group Head руководит всеми процессами в отделе, развивает его, увеличивает оборот и маржинальность отдела. Он не занимается ведением проектов. В исключительных случаях работает только с важными и ключевыми клиентами. Group Head занимается менеджментом отдела и контролирует всех сотрудников, а также ведет подготовку к участию в тендерах. 

С чего начинается таргет?

1. С составления портрета вашей целевой аудитории (ЦА)

Если у вас уже есть сайт с подключенными метриками, то это прекрасно. Из этих данных вы можете вынести максимум: какого пола ваши клиенты, сколько им лет, откуда они, какие у них интересы. Если сайта нет, то подключите своё аналитическое мышление в полную мощь. Отлично помогают режимы «мозгового штурма», когда вы с коллегами визуализируете портрет вашего потенциального клиента.

Сегментируйте вашу ЦА для более эффективной отдачи вашей рекламы. Например, рекламу фитнес-центра можно показывать не просто на женщин 25-40 лет. А поделить на тех, кто хочет похудеть и тех, кто ищет определенное занятие. У этих сегментов интересы будут пересекаться, но и где-то расходиться.Пример настройки целевой аудитории

2. После определения аудитории, составьте mind-карту

Она поможет наглядно представить, где и через какие каналы вам можно найти ваших подписчиков. А вам не придется держать всю эту гору информации в голове. Распишите всё! Где вы будете искать мамочек? Группы по интересам, активные подписчики этих сообществ, интерес «родители детей от..» и т.д. И отмечайте, какие настройки зашли на ура, а какие с треском провалились. Запомните, что оптимизация ваш главный союзник в борьбе за неслитый бюджет

3. Дизайн для ваших объявлений советуем делать подходящим под целевую аудиторию.

Помните, что в начале вы создавали портрет вашего потребителя? От него и отталкивайтесь, когда будете делать рекламные баннеры. Подросткам-геймерам лучше зайдет любимый персонаж, чем стоковая картинка игрока в X-box. Те, кто интересуется новой кухней с интересом откроют объявление с «живой» фотографией, чем баннер с фотографией из каталога.

Пробивайте баннерную слепоту. Сложно поверить, но на обычные фото на телефон люди часто реагируют лучше, чем на труд, который дизайнер делал несколько часов. Но помните, что настроение читателей переменчиво, как погода в Петербурге. Вам всегда нужно быть начеку и отслеживать работу каждой группы объявлений.

4. Пишите интересно, но не переборщите с эмоциями

Тексты не нужно отдавать писать журналисту или начинающему писателю. Хороший копирайтер поможет в этом деле лучше. А таргетолог с опытом сделает такой заголовок, что никто не сможет пройти мимо. Во многих сетях кликбейт запрещенный прием, поэтому с ним будьте осторожны. Модерация с легкостью может его не одобрить. Заинтересуйте громким заголовком, предложите решение давней боли, в конце концов, просто дайте выгодное предложение.

5. Здесь мы должны написать, что на этом этапе пора заходить в рекламный кабинет выбранной соцсети и создавать объявление. Но в статье уместились только основы таргетированной рекламы, дать настройки на каждую категорию бизнеса невозможно не в формате Большой Советской Энциклопедии. Если в голове совершенно нет идей, кроме настроек по гео, полу, семейному положению, то советуем изучать кейсы по тематике проекта. Чат-бот в нашей группе поможет найти кейсы по любой тематике!

Запуск таргетированной рекламы не так страшен, когда основы изучены. Не бойтесь креативить, но держите голову ясной и следите за результатами ваших кампаний. Этот процесс должен быть под постоянным вашим наблюдением. Отключайте неэффективные объявления, меняйте баннеры, ограничивайте лимиты. Постоянно оптимизируйте и получите ваших заслуженных подписчиков. А если у вас нет времени заниматься рекламой, так как бизнес не ждет, то обратитесь к нашему менеджеру. Помощь профессионалов обеспечена

Как проанализировать результаты рекламы в ФБ

Как известно, настройка – это только половина дела. После запуска нужно еще тщательно изучить результат, чтобы понять, работают ли объявления достаточно эффективно. Вот так выглядит статистика в рекламном кабинете ФБ:

Результаты – это взаимодействия пользователей с вашим объявлением (клики, лайки, комментарии, репосты, просмотры – зависит от того, какая цель у рекламной кампании была задана изначально). Охват – количество уникальных пользователей, увидевших рекламу. Просмотры – число раз, когда пользователи видели рекламу. Цена за результат – стоимость взаимодействия пользователя с объявлением. Ну и с потраченной суммой всё понятно.

Есть и дополнительные колонки, но эти самые основные. Чтобы понять, насколько объявление эффективно, вам нужно оценить достижение ваших KPI. О том, какие они бывают для интернет-рекламы, и как по данным статистики высчитать эффективность, читайте здесь.

Включить, выключить, удалить

Вы можете включать и отключать одиночные объявления и их группы, а также целые кампании при необходимости прямо со смартфона.

Для этого:⇓

1. Откройте рекламную кампанию касанием по ее названию.
2. В верхней части экрана переставьте положение бегунка. Серый – выключено, голубой – включено.
3. Группы и одиночные объявления активируются аналогично, раздел «группы» находится немного ниже кампаний, отдельные креативы – в разделе «Реклама».

Важно: на смартфоне вам доступно только переключение активного/неактивного состояния. Для полного удаления необходимо воспользоваться полной версией ads manager на ПК

Обратите внимание: вы можете быстро переключаться между своими рекламными аккаунтами. Название активного в данный момент аккаунта обозначено в верхней панели, нажав стрелочку рядом с ним, вы можете выбрать другой

Оплата

Для добавления способа оплаты в рекламный аккаунт:

1. Коснитесь значка ≡.
2. Перейдите к разделу «Счета».
3. Выберите «Добавить способ оплаты».
4. Укажите валюту, вид платежного средства и необходимые реквизиты.

Удалять и редактировать старые способы оплаты можно только на компьютере.

Альтернатива — Без приложения !

Так как иногда пользователи жалуются, что настроить таргет из приложения не удается из-за ошибок, всегда есть альтернатива.

→ Реклама на фейсбук через телефон доступна и в мобильной версии сайта в браузере телефона !!! 

Откройте m.facebook.com, авторизуйтесь. Если система предложит перейти к приложению facebook, необходимо отказаться. Нажмите ≡, затем перейдите «Ads Manager»

Важно: если ссылки на Ads Manager нет, вероятно, у вас еще не запущено ни одно объявление
Чтобы она появилась, запустите первую рекламу на ПК.
Обратите внимание, что мобильная версия сайта не позволяет настраивать на некоторые цели, полный список целей есть только на компьютере.

Как ПОЛУЧАТЬ ПРОДАЖИ, собрав базу дешевых е-мейл подписчиков

Кроме всего вышеперечисленного, вы можете быстро и дешево увеличивать свою базу е-мейл подписчиков или создать ее с полного «нуля», при помощи уникального инструмента в Фейсбук.

Краткое пояснение: в соцсети есть возможность делать рекламные посты таким образом, что когда пользователь нажимает кнопку «подписаться» (за предложенный бесплатный контент, который будет отправлен ему на е-мейл), перед ним появляется окно С УЖЕ ЗАПОЛНЕННЫМИ ВСЕМИ ЕГО ДАННЫМИ!!!

Человеку нужно только ОДИН раз нажать на подтверждение. ВСЕ! — подписчик ВАШ!

Естественно, при таком инструментарии, конверсия в подписки в несколько раз выше, чем на обычном лендинге, где пользователю нужно вручную заполнять все поля! Лично для вас это значит: вы получите е-мейл подписчика дешевле, чем где бы то ни было!

Срок, за который можно сделать все настройки занимает всего 2-3 дня. Если вам будут нужны подробности по набору е-мейл подписчиков, обратитесь ко мне за уточнениями.

И снова — лирика, хотя и привожу реальные цифры )

Настройка таргета через аккаунты популярных блогеров

Личный контакт

Выбирать блогера, просить о размещении, согласовывать условия, стоимость и вид рекламы придется собственноручно. Первый заинтересован в расширении своей аудитории, вы – в привлечении своих клиентов. Цель такой кампании – увеличить число подписчиков, реальных продаж, узнаваемости бренда.

Ваши представления об эффективности кампании могут не совпадать с мнением владельца аккаунта. Кто-то без проблем размещает готовые посты без правок или добавляет хештэги и ссылки так, как именно вы и просите. Другой корректирует, соблюдая свой стиль и статус. А оплатить всю промоакцию придется сразу до ее запуска.

Плата берется не за реальные переходы, а за сам факт размещения в раскрученном профиле. Чем выше активность и количество “живых” подписчиков, тем выше стоимость размещения.  Блогер с удовольствием будет публиковать ваши посты, если они приносят ему пользу. В противном случае откажет и придется искать новую площадку. Главный недостаток – человеческий фактор.

Через биржу

Речь о специализированном сервисе, который позволяет без прямого общения с блогером выбрать оптимальный вариант для размещения рекламы, исходя из рейтинга и стоимости. К наиболее популярным относятся сервисы Livedune, GetBlogger, LabelUp или EpicStars. В них придется регистрироваться.

В примерах представлено, как выглядят рейтинги популярных Инстаграм-блогеров по данным двух сервисов.

Livedune: 

GetBlogger:

В базу данных биржи попадают только зарегистрированные пользователи, желающие размещать рекламу.  Велика вероятность того, что нужный вам блогер здесь не зарегистрирован, придется выбирать из имеющихся, обратиться на другую биржу, например на Плиббер, Sociate или в личку.

Через такую биржу реклама в Инстаграм запускается в четыре шага.

• Выбор блогера. Учитываем его рейтинг, статистику посещаемости-читаемости, предпочтения аудитории, стоимость услуг.
• Составление задания. В нем конкретизируются сроки, размещения, время публикаций, креативные решения, упоминание вашего инста-профиля, размещение трекинговой ссылки для отслеживания переходов.
• Подача заявки. Выбранный блогер должен ее принять, тем самым согласившись с выполнением заявленных условий.
• Запуск. Для него необходимо сделать прогнозный расчет и пополнить счет на бирже. Стоимость услуги списывается постфактум за каждый клик.

Таргетинг по демографии

Демографический таргетинг — еще один способ обращаться к пользователям, которые могут быть заинтересованы в вашем предложении.

Когда вы разрабатываете продукт и готовитесь его продвигать, вы опираетесь на портрет покупателя

Когда есть точное понимание, чье внимание нужно привлечь, вы можете использовать инструменты для сужения круга аудитории рекламы и повышения коэффициента конверсии

Читайте по теме:

Традиционно под демографическим таргетингом подразумевают пол, возраст и язык, но Facebook позволяет использовать и другие данные для создания релевантной рекламной кампании, предлагая дополнительные характеристики. Параметры, которые вы можете использовать:

• возраст: от 13 до 65+;

• пол: мужской, женский, все;

• семейное положение: в браке, в разводе, в отношениях, гражданский брак, все сложно и т. д.;

• финансы, только для США;

• работа и занятость: работодатели, индустрия, должность;

• образование: учебные заведения, направление обучения, годы последнего курса, уровень образования;

• события из жизни: новобрачные, недавно переехали, новая работа, день рождения и т. д.;

• родители: родители детей конкретного возраста, всего восемь диапазонов, или в целом люди, у которых есть дети, без возрастного критерия.

Как использовать таргетинг по демографии

Предположим, вам интересна медицинская отрасль. Вы можете ввести название профессии в соответствующем поле, нажать «Просмотр» и получить перечень самых популярных демографических данных, интересов и моделей поведения, которые к ней относятся. Используя опцию «Рекомендации», вы найдете соответствующие категории, например, названия должностей, которые позволят сузить или увеличит размер аудитории. Вы также можете комбинировать демографический таргетинг с таргетингом по интересам, ограничивать аудиторию работодателями, учебными заведениями, областями изучения и т. д.

Если вы занимаетесь онлайн-продажей товаров, которые можно персонифицировать, демографический таргетинг станет идеальным помощником. Например, бизнес занимается печатью на футболках. Покажите рекламу товара с оригинальным текстом или картинкой, которые отсылаются к знаку зодиака, году или месяцу рождения и выберите таргетинг на аудиторию, которые родились в нужный период. Таким же образом можно выбирать родителей с детьми определенного возраста, если вы, например, рекламируете подготовительные курсы для учащихся в школе и т. д.

Алексей Иванов, специалист по привлечению клиентов из интернета, директор ISEE Marketing

Собирайте тех, кто взаимодействовал

Если у вас нет сайта, собирайте аудиторию тех, кто взаимодействовал с вашей рекламой — сохранял посты, переходил по ссылкам, а также посетителей вашего профиля в Instagram. Этой аудитории можно будет не только предлагать подписаться на ваш аккаунт, но и рассказывать о новых продуктах, напоминать о себе.

Используйте цель «конверсии» с пониманием

Это отличный инструмент для продаж, но запаситесь терпением. Чтобы рекламная кампания с этой целью начала работать, алгоритмам потребуется на обучение около недели.

Слайд-шоу лучше фото

Создавайте слайд-шоу из фотографий для объявлений прямо в рекламном кабинете Facebook — эти простейшие видео привлекут внимание аудитории лучше снимков

Используйте динамические креативы

Вы загружаете несколько вариантов текстов и фото/видео, а Instagram сам решает, как их применять. Так пользователю не надоест ваша реклама (она будет каждый раз новой), и кампания прослужит дольше.

Виды рекламных кампаний по целям

У рекламных кампаний в Facebook реализовано три основных цели — узнаваемость, лиды и конверсии. Их нужно учесть перед настройкой РК, чтобы получить максимальную отдачу от рекламы.

Узнаваемость

Чтобы повысить узнаваемость бренда или рассказать о нем новым потенциальным покупателям, выбирайте цель «Узнаваемость». У таких рекламных кампаний максимальный охват. Показ рекламы можно настроить на действующих покупателей, похожих на них людей и на самостоятельно подобранную аудиторию.

Лиды

Если вы хотите мотивировать потенциальных клиентов на совершение какого-либо целевого действия, выберите одну из целей в разделе «Лиды». Целевым действием может быть посещение сайта, установка приложения, просмотр публикации и взаимодействие с ней, просмотры видео, отправка сообщений, подписка на рассылку или заполнение формы.

Минутка теории: как работает таргетинг в Facebook и где его искать

Напомню, таргетинг позволяет выбрать аудиторию, которой вы собираетесь демонстрировать рекламу. Или, наоборот, исключить людей, которым вы не хотите показывать объявления.

Детальный таргетинг доступен в разделе «Аудитория» при создании группы объявлений:

Конкретизировать аудиторию можно по демографическим интересам, интересам и поведению. Для начала работы с детальным таргетингом нажмите кнопку «Просмотр»:

Инновационные цифровые решения для фарммаркетинга:

• Как сегментировать пациентов и что делать дальше;
• Как повысить лояльность пациентов, проходящих терапию;
• Как отстроиться от конкурентов с помощью диджитал-инструментов;
• Как запустить интерактивное обучение медработников;
• Как увеличить количество заявок на диагностику;
• Как повысить осведомлённость пользователей о заболевании.

Требования к рекламе в Инстаграм

В инстаграм запустить промоакцию можно только при соблюдении следующих требований.

• Текст. Общий объем символов зависит от типа объявления. Содержание и стилистика не должны противоречить нормам русского языка и общим правилам инстаграм.
• Формат картинки. Квадрат 1:1, альбомная 1,91:1 или книжная ориентация 4:5 (цифрами указано соотношение сторон).
• Размер в пикселях. Квадратное изображение – от 600х600; альбомный формат – от 600х315; книжный – от 600х750. Максимум – 1936×1936.
• Объем видео – до 4Гб.

Все правила по оформлению, в зависимости от типа объявления и места показа можно изучить в официальном руководстве Facebook.

Создание бизнес-профиля

Для размещения рекламы вам необходимо создать специальный бизнес-аккаунт, от имени которого будет проходить рекламная кампания.

Я предлагаю пошагово рассмотреть создание бизнес-профиля:

1. В личном аккаунте нажмите на кнопку «Создать» и выберите пункт «Страница».
2. Кликните на нужную категорию бизнес-профиля и по кнопке «Начать». Я советую формат «Компания или бренд», однако выбор зависит от продаваемого продукта.
3. Введите название и контакты вашей компании и нажмите на кнопку «Продолжить».
4. В появившемся окне заполните сферу деятельности и адрес проекта.
5. Загрузите фотографию, которая будет аватаром вашей страницы. Этот шаг необязателен, но оформление профиля позволит быстрее привлечь покупателей.

Для размещения рекламы вам необходимо создать бизнес-профиль.